Cena do negocjacji – na jaki upust możesz liczyć?

Jeśli dobrze przygotujesz się do negocjacji i będziesz mieć w zanadrzu odpowiednie argumenty, możliwe że negocjacje z deweloperem zakończą się sukcesem i dostaniesz upust. Jaki? Szacuje się, że deweloperzy są skłonni udzielać upustów od 2% do nawet 14-15% całej kwoty. Różnice te wynikają z różnych czynników, a wysokość upustów może być zależna m.in. od:

• popularności nieruchomości – jeśli lokale rozchodzą się szybko i jest dużo chętnych na zakup mieszkania nawet na etapie tzw. dziury w ziemi, deweloper może obniżać ceny mieszkań niechętnie;
• piętra, na którym położone jest mieszkanie – za najmniej pożądane uchodzą mieszkania położone na ostatnich piętrach oraz na parterach. W związku z tym szacuje się, że większy upust możesz dostać za mieszkania na skrajnych kondygnacjach;
• rozkładu pomieszczeń i układu okien względem stron świata – mieszkania o nieregularnych kształtach, albo takie, które są słabo nasłonecznione, teoretycznie mogą cieszyć się mniejszym powodzeniem, dlatego upusty mogą być wyższe;
• powierzchni mieszkania i jego wyjściowej ceny – im mieszkanie jest mniejsze, tym potencjalnie łatwiej uzyskać większy procent rabatu.

Negocjacje z deweloperem – czy możesz negocjować tylko cenę mieszkania?

Przystępując do negocjacji, nie powinieneś kierować się wyłącznie ceną mieszkania. Pamiętaj, że oprócz samego mieszkania może Ci się przydać także komórka lokatorska czy miejsce postojowe. I to właśnie wszystkie dodatkowe udogodnienia mogą podlegać negocjacjom.

Sprawdź, co możesz negocjować z deweloperem i ile zaoszczędzić:

• miejsce postojowe – ceny miejsc postojowych wahają się w przedziale od 10.000 zł za miejsce na zewnątrz, do nawet 40.000 zł za miejsce w podziemnym garażu. Tyle możesz zaoszczędzić, jeśli deweloper zgodzi się udostępnić Ci takie miejsce bez opłat;
• komórka lokatorska – średni koszt komórek to 2.000–3.500 zł za m2, a ich powierzchnia wynosi zazwyczaj 2,5 – 3 m2. W związku z tym darmowa komórka oznacza oszczędność w wysokości 5.000 – 10.000 zł;
• standard wykończenia mieszkania – ten element pozostawia spore pole do negocjacji. Możesz spróbować wynegocjować wyższy standard wykończenia w tej samej cenie, albo próbować obniżyć koszt wykończenia, np. rezygnując z danych elementów. Niektórzy deweloperzy oferują wykańczanie mieszkania w kilku standardach – np. podstawowym, wyższym i w standardzie VIP. Jeśli chcesz przystąpić do negocjacji, dokładnie przyjrzyj się ofercie dewelopera i zwróć uwagę na to, co oferują poszczególne standardy. Szacuje się, że wykończenie mieszkania może podnosić cenę m2 o 500–800 zł.
• taras i jego wykończenie – jeśli powierzchnia tarasu wlicza się do powierzchni lokalu, cena mieszkania wzrasta. Możesz więc spróbować wynegocjować wyłączenie powierzchni tarasu, balkonu czy loggii z powierzchni lokalu. Inną możliwością jest wykończenie tarasu w cenie mieszkania. Cena tej usługi może wynosić 400–600 zł za m2.

Jak negocjować z deweloperem – kwestie, na które możesz zwrócić uwagę deweloperowi

Zanim przystąpisz do negocjacji z deweloperem, dobrze się do tego przygotuj:

• porównaj oferty innych firm,
• sprawdź ceny podobnych mieszkań w pobliskich inwestycjach i średnie ceny transakcyjne w Twoim mieście;
• sprawdź, ile mieszkań zostało niesprzedanych i na jakim etapie jest inwestycja (jeśli budowa już się zakończyła, a nadal część mieszkań nie jest sprzedana, możesz to wykorzystać).

Kolejnym krokiem jest przygotowanie listy kryteriów, które będą miały wpływ na Twoją decyzję i mogą przydać się podczas negocjacji z deweloperem. Jeśli potencjalne niedogodności nie będą Ci przeszkadzać, wykorzystaj je jako kartę przetargową. Pamiętaj jednak, żeby nie zdradzać, że np. słabo nasłonecznione mieszkanie nie jest dla Ciebie problemem.

Oto lista potencjalnych kryteriów, o których warto pamiętać i które mogą przydać się podczas negocjacji z deweloperem:

• na którym piętrze chcesz, a na którym nie chcesz mieszkać – jeśli jest to parter lub ostatnie piętro, wykorzystaj ten fakt podczas negocjacji;
• czy mieszkanie przylega do windy, która może powodować hałas;
• czy łatwo wjechać do garażu lub czy miejsce parkingowe jest blisko wejścia do bloku;
• czy wjazd do garażu nie znajduje się obok okien mieszkania;
• czy chcesz mieszkać w nasłonecznionym mieszkaniu, czy jego okna mogą wychodzić na północny wschód;
• jak oświetlone jest osiedle i czy w Twoje okna nie będzie świecić latarnia;
• odległość między blokami – czy nie będziesz zaglądać sąsiadowi w okno;
• plany zagospodarowania terenu – czy będzie Ci przeszkadzać droga szybkiego ruchu lub centrum handlowe, które powstaną w sąsiedztwie Twojego mieszkania;
• jaka będzie wysokość miesięcznych opłat za mieszkanie (z tego artykułu dowiesz się, jak zaoszczędzić na opłatach mieszkaniowych).

Podkreśl też swoje zalety. Dla dewelopera ważne może być to to, że:

• nie planujesz żadnych zmian w mieszkaniu i tym samym zaoszczędzisz pracy deweloperowi;
• finansujesz mieszkanie kredytem hipotecznym, ale masz dobrą zdolność kredytową;
• możesz kupić kilka miejsc parkingowych;
• możesz kupić mieszkanie, które cieszy się najmniejszą popularnością albo mieszkanie o nietypowym kształcie.

Pamiętaj także, że podczas negocjacji liczą się nie tylko suche fakty i liczby, ale także Twoje podejście i sposób komunikacji. Bądź miły, ale rzeczowy, pewny siebie, ale nie arogancki. Jeśli wywrzesz dobre wrażenie na przedstawicielu firmy deweloperskiej, szanse na sukces w negocjacjach mogą zdecydowanie wzrosnąć.

Chcesz wiedzieć więcej na temat cen nieruchomości? Jest na to sposób! Przejdź do narzędzia NAVIDOM!